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所谓的零首付并不是一分钱都不需要花的，车主通过零首付的方式购车，还是需要花费一部分费用的，比如说需要缴纳车辆购置税、车船税等税款，还需要购买车辆的保险，并且车辆贷款每一个月的月供也是需要缴纳的，因此车主零首付购车后，基本上需要支付保险费、上牌费用、车辆购置税、车辆的公正抵押费、资信费、履约金等费用。
打比方一款车指导价9万，市场行情优惠3万，正常发票就是6万，按贷款9成来算只能贷5.4万，那么首付就是车价6000+购置税+保险+杂费，车主怎么也得掏一万多块钱出来，看着挺低是吧，但有些人一万多都掏不出来，就是想买台车，干汽贸的时候经常碰到这类型的客户:我没钱，我想买车，你能搞定我就买。至于还不还的起，那是银行操心的事，和汽贸无关。
有需求就有市场，于是出现了一种操作办法:通过渠道重新买过一张发票。还是那台9万的车，真实成交价是6万，买一张8万的发票，按9成贷款能贷7.2万，凭空多贷的这1.2万就是真实车价的首付，除去保险人工等开支就是汽贸的利润了，差不多能挣个8000，再加上这种贷款利息会很高，给汽贸的贷款返点至少5个点起步，一台车挣个1万不要太轻松。
关于零首付还有两点需要注意：
1，当时我们做零首付，会跟客户说能提前还款，还满24期后不需要违约金，后续的利息也不用出了。但是实际上如果留意还款计划书就知道，虽然每个月月供是固定的，但是前面两年还的利息占了大头，两年后基本没啥利息了，还的都是本金。
2，正规4S店大多是上客户本人户，但是遇到过挺多在外面某平台做零首付的，不上本人户，相当于租车。
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