帮学生分期付款考驾照 大四女生注册零首付企业

商报记者 丁洁/摄

　　■商报记者 纪宇 实习生 徐玉珠

　　一个22岁的大四女生，因为自己的一个创业计划而幸运地成为河南首例“零首付”注册企业的实践者，申请“零首付”过程是怎样的？大学生初创业，最困难的地方在哪里？

　　5月13日，创富记者对话陈玉平，请她为有意创业的大学生讲述自己的“零首付”注册过程。

　　起步

　　关注政策抓住“零首付”

　　回想起跑“零首付”的日子，陈玉平说：“看似幸运，是因为你做足了准备去迎接它。”去年8月，陈玉平和四个一起做校园代理的朋友产生了做专门的校园代理网站的想法。“当时只建立了网站，没有资金注册公司。加上年底遭遇了金融危机，我们预想到，国家很可能会出台相关的扶持政策，果然，3月20日网上就出现了‘零首付’政策的相关消息，第二天我们就去工商局报到了。”

　　陈玉平说：“办‘零首付’要通过三证，营业执照、组织代码证和税务登记证，一套程序下来，最快的也要两三周，我们通过事先了解，按材料做足准备，‘零首付’办下来用了一个多月的时间。”

　　项目

　　帮助学生“分期付款考驾照”

　　作为学生创业者，陈玉平觉得选项目首选投资小的、自己最熟悉的，最擅长的最适合自己。

　　大学里累积的校园代理经验，让陈玉平和她的伙伴们感受到了大学生市场的广阔前景和渗透力。　　

　　经过深入调查学生市场，他们推出了“零花费考驾照”的业务，其实这是一种针对学生群体的“分期付款”驾照服务。“经过我们大量走访，75%的高校男生都有考驾照的意向，并且他们拥有大把的课余时间。但2000多元的学费，对学生来说不是个小数目。”

　　“经过与驾校谈判，他们把高校市场的代理权拿了下来。学生可分期付款，甚至可以零首付。”陈玉平说，“至于还款，我们还通过自己的网站和人脉给学生提供兼职，让他们用假期打工赚的钱缴纳花费、挣学费。”

　　体验

　　“大学生同事”不好找

　　注册好了公司，稳妥了办公区域，接下来的公司运作，陈玉平正在一步一步体验。“困难肯定会有，主要是资金吃紧、业务展开和人才管理。”

　　“就拿‘零花费考驾照’来说，很多人不愿意相信和了解这一概念，所以我们正在细化业务范围，深入调查各个高校的学生群体、消费习惯和做事理念。”

　　陈玉平说她最头疼的是缺人才。“我刚出校门，没有系统化地学习过管理知识，目前我们的员工都是各高校的校园代理，但他们缺乏主人公意识，只看到眼前的几十块钱的利益，而不愿为公司、为他们自己做长远的打算。”

　　让这些“学生老板”没想到的是，和自己一样的大学生们恰恰最难管理。“比如说我们找到一位校园代理说周日要在校园做活动，而到了周日，他却打来电话说因为要和朋友吃饭，所以活动取消！没有诚信负责的概念，只想着不过是损失几十块钱而已。这种情况我碰到过很多。”对于这些学生同事的做事方式，小陈很担忧：“这样子将来如何开创自己的事业呢？”

　　目前，陈玉平的公司急需熟悉各种校园代理的业务员，迫于业务开展的压力，她不得不请已参加工作的好友过来帮忙。

　　感悟

　　年轻人创业必须学会担当

　　目前，这家“零首付”公司的后续资金也有了眉目，4月16日，团省委出台“大学生寒门骄子创业计划”，陈玉平申报并被批准，将有可能成为省内第一个拿到5万元贴息扶持的创业团队。

　　与陈玉平聊天的时候，公司的副总，27岁的严耀东也在旁边，记者问他：“你比小陈大5岁，还是男生，为什么心甘情愿让她当老总？”他的回答是：“她是很负责很大胆的人，心思缜密，沟通能力强，做事有计划。她当老总是我们经过讨论一致通过的。”

　　说起同龄人创业，陈玉平说，80后最讲究个性，而这样的个性往往对自己的发展带来困扰：“在社会上，年轻人还是弱势群体，当你不能发挥个性的时候，就要学会在不放弃原则的情况下适应环境。”她认为，大学生毕业后，面临学生向社会人的转变，照顾父母、家庭将都是自己应尽的责任，所以要学会做越来越多的事情，要有所担当。

　　“无规矩不成方圆这句话，当我成为管理者时，越发觉出它的正确性和必要性了。”陈玉平说。

　　对话

　　记者：什么时候产生了自己做事情的想法？

　　陈：这个想法隐隐约约，好像与生俱来，我无法想象坐在办公室里每天重复同一件事，太单调了，人生就没意思了。

　　记者：还没毕业就开公司，这种想法是如何产生的？

　　陈：这可能跟家庭教育有关系吧。从小我就觉得书本上的知识课堂上听会就行了，放学了就是要玩的。课外时间我经常出去玩，爸妈从没干涉过，包括后来我独自去广州、上海、杭州等地游玩，他们也只是把我送上火车，从不加以阻拦。是这样轻松自由的成长环境，让我戒除墨守成规的思想，喜欢什么就做什么，就像开公司的初衷，也是如此的简单。

　　记者：你的副总说你计划性特别强，都表现在哪些方面？

　　陈：我的计划性不是可以做出来的，而是潜移默化形成的。比如每天早晨我们都要刷牙洗脸，这个过程是没有人打扰的，我的大脑就会自动形成思维，不知不觉的，洗漱完毕了，一天的日程安排也OK了。

　　记者：目前公司最缺的是什么？

　　陈：我最头疼的就是缺人才，公司需要一批校园代理，而在校大学生敢于挑战，实现自我价值的实在是少数。很多学生宁愿发传单拿20元的报酬，而不愿动脑筋做更有挑战性的事情。也有的人不相信我的能力，不能看到网站未来的趋势。